導(dǎo)語(yǔ)：巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力使得不少傳統(tǒng)體育品牌如安踏、李寧、361°等也紛紛涉足戶(hù)外用品領(lǐng)域，陸續(xù)推出戶(hù)外產(chǎn)品系列。好消息再度傳來(lái)，近日，長(zhǎng)三角惠安·泉港·臺(tái)商區(qū)商會(huì)首屆理監(jiān)事會(huì)就職典禮暨成立慶典大會(huì)在上海浦東東郊賓館隆重召開(kāi)。
生活方式轉(zhuǎn)變，讓?xiě)敉庥闷吩絹?lái)越成為生活的必需品
前幾年還在謹(jǐn)慎探索的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品如今得到全面振興，各品牌紛紛搶著在大展會(huì)為來(lái)自世界各地的買(mǎi)手和商家秀出新品。為了迎合年輕的潛在客戶(hù)的口味，戶(hù)外品牌商們也在改變他們所提供的箱包，以滿(mǎn)足人們對(duì)戶(hù)外生活的需求。
國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)期。這從今年上半年相繼成功舉辦的北京國(guó)際戶(hù)外用品及裝備展覽會(huì)和南京亞洲戶(hù)外用品展覽會(huì)得到了印證。我國(guó)戶(hù)外用品發(fā)展歷程雖然僅有10余年，但發(fā)展速度很快，平均年增長(zhǎng)率達(dá)48.9%。目前國(guó)內(nèi)該行業(yè)的消費(fèi)群體正處于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)啟蒙階段，隨著GDP的增長(zhǎng)而帶來(lái)的消費(fèi)增長(zhǎng)，消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)變，加之中國(guó)擁有豐富的戶(hù)外旅游資源，以及戶(hù)外旅游活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)5年我國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)年均仍保持不低于40%的增長(zhǎng)速度。
戶(hù)外市場(chǎng)崛起
在今年上半年相繼成功舉辦的北京國(guó)際戶(hù)外用品及裝備展覽會(huì)和南京亞洲戶(hù)外用品展覽會(huì)有力的印證了中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)正在崛起的事實(shí)。正如前段時(shí)間到晉江參觀的韓國(guó)大京大學(xué)教授金南潤(rùn)先生所言，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)令人震驚，泉州戶(hù)外用品公司的規(guī)模也超出了他們之前的想象。與往年一樣，今年泉州的戶(hù)外品牌天倫天、獅牌、天坡倫、圣弗萊等繼續(xù)參展，借此機(jī)會(huì)與廣大喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的朋友們和業(yè)內(nèi)人士交流心得、了解行業(yè)、切磋交流。
巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力使得不少傳統(tǒng)體育品牌如安踏、李寧、361°等也紛紛涉足戶(hù)外用品領(lǐng)域，陸續(xù)推出戶(hù)外產(chǎn)品系列。專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌正面臨被傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)品牌分化消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)。在同等價(jià)格水平上，年輕的消費(fèi)者更容易被時(shí)尚的潮流箱包吸引，而成熟的消費(fèi)者則偏向于功能性的戶(hù)外品牌。此外，價(jià)格也是關(guān)鍵因素，運(yùn)動(dòng)品牌的低折扣促銷(xiāo)也分走了一部分戶(hù)外品牌的客流。
營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變
中國(guó)主流戶(hù)外品牌商2013年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將會(huì)有20%的增幅，與前幾年幾乎翻番的銷(xiāo)售額相比，今年減速了不少。從業(yè)內(nèi)報(bào)告來(lái)看，北京、上海等一線(xiàn)城市商場(chǎng)、百貨的銷(xiāo)售點(diǎn)庫(kù)存都處于過(guò)剩狀態(tài)，在群雄爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)之時(shí)，如何轉(zhuǎn)型成為擺在每個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人面前的一個(gè)難題。
眾所周知，在箱包行業(yè)大部分企業(yè)都是采用期貨訂貨會(huì)的銷(xiāo)售模式。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)年銷(xiāo)售的60%—80%都是由這種期貨訂貨會(huì)銷(xiāo)售出去的。“企業(yè)不能一味地求大，市場(chǎng)上的企業(yè)這么多，得以買(mǎi)方需求為導(dǎo)向，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。”泉州鞋服企業(yè)業(yè)內(nèi)人士陳先生告訴記者，傳統(tǒng)的訂貨會(huì)方式的發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)瓶頸期，過(guò)去過(guò)分依賴(lài)批發(fā)運(yùn)營(yíng)商的模式已經(jīng)不再適合當(dāng)今市場(chǎng)的變化發(fā)展，以“品牌+零售”為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式已成鞋服企業(yè)發(fā)展的新模式。由品牌出資，直接面向終端消費(fèi)市場(chǎng)，建立品牌直營(yíng)銷(xiāo)售門(mén)店，是泉州鞋服發(fā)展的新方向。
“這樣做是基于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展策略的打算，也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。” 富信天倫天（福建）戶(hù)外體育用品有限公司鞋業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)馮石靈表示，通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃門(mén)店運(yùn)營(yíng)，提供統(tǒng)一的品牌體驗(yàn)，改善供應(yīng)鏈和訂貨模式以降低成本和上市時(shí)間，而且更便于獲得及時(shí)有效的一手資料，不用再通過(guò)各級(jí)代理商來(lái)傳達(dá)消費(fèi)市場(chǎng)信息，有利于消費(fèi)者信息的反饋，為產(chǎn)品升級(jí)換代提供意見(jiàn)。天倫天在今年就在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)了200多家門(mén)店，其中有傳統(tǒng)的加盟代理商的模式，也有“品牌+代理”的模式，還有“品牌+直營(yíng)”的模式。“每一種模式都有利有弊，開(kāi)門(mén)店是企業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路，不僅可以和消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)，而且有利于企業(yè)第一時(shí)間了解市場(chǎng)和零售終端的動(dòng)態(tài)，降低庫(kù)存壓力。”
功能產(chǎn)品走俏
近年來(lái)很多傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始試水童裝這一市場(chǎng)。戶(hù)外品牌也不甘示弱，紛紛跟進(jìn)。哥倫比亞、阿迪達(dá)斯戶(hù)外均提出家庭出游概念，并獲得了不少成功人士的追捧。李寧的部分代理商已經(jīng)開(kāi)始嘗試把兒童戶(hù)外用品單獨(dú)開(kāi)店。KingCamp也推出了色彩艷麗的兒童帳篷、兒童戶(hù)外折疊床等產(chǎn)品。進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，是整個(gè)行業(yè)在未來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的表現(xiàn)，擴(kuò)大行業(yè)的發(fā)展空間。
采訪(fǎng)過(guò)程中，一位設(shè)計(jì)師拿了雙鞋子檢查，記者隨手一拿，驚訝地發(fā)現(xiàn)鞋子的重量變輕了。馮石靈告訴記者，這是他們今年參加完北京國(guó)際戶(hù)外用品及裝備展覽會(huì)后的一個(gè)收獲，“輕戶(hù)外”的概念正在成為圈內(nèi)共同認(rèn)可的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念。隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人數(shù)的增加和對(duì)品質(zhì)的追求不斷提高，舒適性成為首選，在保證產(chǎn)品功能性的同時(shí)，“輕”成為戶(hù)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，泉州的多家戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌均已開(kāi)始在產(chǎn)品上減輕重量，有的甚至精確到克。傳統(tǒng)的戶(hù)外用品一般比較笨重，不適合長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)動(dòng)，所以改革成為必然。
“在箱包上面，我們要更增加防水、防輻射的功能。”馮石靈透露，產(chǎn)品的質(zhì)量是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有質(zhì)量硬得過(guò)的產(chǎn)品，才能牢牢抓住消費(fèi)者。“鞋子光防水是不夠的，腳穿在里面還要透氣，這才是核心。”對(duì)此，泉州的不少戶(hù)外用品商與德國(guó)新保適合作，致力于研發(fā)防風(fēng)、防水、透氣的高科技產(chǎn)品。
歷來(lái)戶(hù)外箱包給人的感覺(jué)都是灰色、綠色等靠近大自然的顏色，不過(guò)記者在泉州某一戶(hù)外用品展示間看到，今年設(shè)計(jì)的箱包，都大膽采用了紅色、藍(lán)色等亮色系，該品牌設(shè)計(jì)師說(shuō)，現(xiàn)在的戶(hù)外產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是純粹意義上的戶(hù)外用品，已經(jīng)深入到消費(fèi)者的日常生活中，越來(lái)越往休閑方向發(fā)展。
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