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　　既然如此，對(duì)于所有的線上品牌來說，建立顧客信任度成了需要邁過第一個(gè)難關(guān)。對(duì)于同一類型的產(chǎn)品，其品牌信任度的建立，是一個(gè)變量，其難度基本和價(jià)格成反比，也就是說，價(jià)格(品牌)定位越高，越難建立里信任度。(這里是說同一類型產(chǎn)品，千萬不要把鞋子和化妝品放在一起對(duì)比價(jià)格)。

　　在這一點(diǎn)上，不只是線上如此，線下也是如此，同樣線下的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，建立李寧這樣的價(jià)格(品牌)認(rèn)可度，花的精力比匹克這些要長(zhǎng)的多。

　　基于現(xiàn)實(shí)的發(fā)展條件，對(duì)于多數(shù)電商，首先面臨的問題是生存(自己養(yǎng)活自己的)或跑量(有VC養(yǎng)活的)，無論生存或跑量，都需要有足夠的銷量，那么做低端的價(jià)格(品牌)顯然比較容易上手，這也就造成了早期的淘寶會(huì)從低檔產(chǎn)品，甚至假貨、A貨起步，即使到今天電商品牌依然是從中低端為主。

　　品牌的發(fā)展，無論在線上和線下都需要一個(gè)過程，目前這些線上的中低端品牌已經(jīng)小有氣候，無論是淘品牌還是凡客等，都需要一些時(shí)間去成長(zhǎng)，這個(gè)過程只要少數(shù)品牌會(huì)成功，多數(shù)品牌會(huì)在升級(jí)的過程中失敗。當(dāng)你的整個(gè)資源并能不支撐品牌升級(jí)，老老實(shí)實(shí)的堅(jiān)持在目前的定位上，并努力做深做大并不是件壞事，從市場(chǎng)和盈利空間來看LV未必比BV(邦威)大。

　　關(guān)于電商品牌如何從中低慢慢走向中高，是一個(gè)更難講清楚、也更有價(jià)值的話題，在我看來，這一點(diǎn)屬于品牌營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的規(guī)劃，線上完全可以參考線下的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)發(fā)展到這一階段的電商品牌應(yīng)該向線下尋求人才和幫助。

　　有興趣的朋友可以研究下李寧品牌在線下的發(fā)展過程，國(guó)內(nèi)品牌的形象提升上，李寧是我眼中做的不錯(cuò)的一個(gè)，運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)很激烈，幾乎所有的國(guó)外大牌都投入重兵，國(guó)產(chǎn)品牌(假洋鬼子不算)能做到這樣高度的絕無僅有。(我不是運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的行家，也許李寧賺的錢暫時(shí)不如福建某個(gè)企業(yè)多，這里只指品牌高度。)

　　一、上面講了電商品牌(價(jià)格)適合從低端起步來快速做大，但不代表電商品牌不能從中端甚至中高端起步，無論大家熟知的阿卡、裂帛，還是我自己身邊，都有一些品牌從較高的品牌定位起步還成功了。但這里面有一些條件要注意：

　　1、從高一點(diǎn)的定位起步，一定要有相關(guān)的資源和需求匹配。資源是指產(chǎn)品層面，比如服裝要有好的設(shè)計(jì)師，材料差一點(diǎn)沒關(guān)系，設(shè)計(jì)理念一定要高人一籌。需求是指顧客層面，要有顧客對(duì)差異化的產(chǎn)品感興趣，比如服裝，容易用直觀的風(fēng)格差異來吸引對(duì)應(yīng)的顧客群。反之，搞一個(gè)化妝品的中高端品牌就難一些，因?yàn)轭櫩蜔o法直接感受到，品牌、產(chǎn)品的導(dǎo)入需要更長(zhǎng)的過程。

　　2、從較高的定位起步，需要一些耐心，要能熬過前面的枯水期，我一個(gè)做服裝朋友，有線下的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，也有線上的專業(yè)搭檔，轉(zhuǎn)型做線上品牌，平均客單價(jià)接近3000，堅(jiān)持了近1年才真出效益，目前差不多可以做到5000萬，前后花了2年的時(shí)間。因此，做這樣的定位適合慢慢來，前面不要急，一定要熬過一段顧客信任度的培養(yǎng)期。

　　3、這樣的品牌定位，往往是做市場(chǎng)的長(zhǎng)尾部分，有市場(chǎng)需求，但未來的成長(zhǎng)空間容易受限，做到億元級(jí)別可能就到天花板了，和凡可、邦威這些沒有可比性。

　　二、對(duì)于平臺(tái)類型的電商品牌，類似京東、卓越，和上述的電商品牌有些不同，這些屬于電商的渠道品牌，里面賣的東西本身就是線下成熟品牌，現(xiàn)階段基本就是拼價(jià)格為核心，幾個(gè)點(diǎn)的價(jià)格差異就足以影響顧客購(gòu)買行為，沃爾瑪?shù)乃悸?ldquo;天天低價(jià)”。同時(shí)能把服務(wù)、物流、售后做好，可以為品牌加分，但價(jià)格戰(zhàn)是核心。