箱包行業(yè)一直以來(lái)采用的都是實(shí)體店銷售的模式，嘗試開(kāi)展線上銷售的廠商相對(duì)較少。之所以造成這種現(xiàn)象，很大一部分原因可能還是多數(shù)廠商對(duì)電子商務(wù)不了解、不熟悉所致。但是隨著電子商務(wù)的漸入人心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，尤其是嚴(yán)峻的出口形勢(shì)。傳統(tǒng)的箱包企業(yè)想要生存，就應(yīng)該嘗試探索出一條適合自己發(fā)展和盈利的新途徑。借助網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)展電子商務(wù)，就將有可能成為傳統(tǒng)箱包企業(yè)的一條新的生存之道。
電子商務(wù)給傳統(tǒng)箱包企業(yè)帶來(lái)的好處主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。一方面?zhèn)鹘y(tǒng)箱包企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)上推廣之后，相當(dāng)于多了一條銷售渠道，這樣可以更好地對(duì)銷售進(jìn)行調(diào)配;另一方面能夠幫助新興的箱包企業(yè)快速提高品牌知名度，規(guī)避傳統(tǒng)箱包銷售模式下的高成本物流開(kāi)支。傳統(tǒng)的箱包企業(yè)，要想開(kāi)展電子商務(wù)，要從兩個(gè)方面尋求新的突破口。首先是建立一套完整的信用體系，樹(shù)立良好的品牌形象;其次是保證產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供良好的消費(fèi)體驗(yàn);再有就是保證網(wǎng)購(gòu)渠道的暢通，避免因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟或物流渠道的不暢，而影響顧客的消費(fèi)欲望。
從目前的發(fā)展情況看，國(guó)內(nèi)箱包企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的形式主要有兩種。其中比較常見(jiàn)的一種，就是借助專業(yè)箱包網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。像熱銷的七匹狼、金利來(lái)等品牌，此前一直是熱衷于專賣店或?qū)９竦膶?shí)體直銷模式。但隨著電子商務(wù)大潮的襲來(lái)，也不可避免地嘗試開(kāi)展網(wǎng)上銷售。這種借助他人現(xiàn)有平臺(tái)，銷售自己產(chǎn)品的推廣模式，極大地簡(jiǎn)化了老牌箱包企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，降低了由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷手段的不成熟而可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于那些品牌成熟，質(zhì)量過(guò)硬，口碑較好，但是缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的老牌箱包企業(yè)而言，不失為一種極佳的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)然，較多的同類型品牌集中在同一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，其品牌競(jìng)爭(zhēng)并不比實(shí)體店小，這也會(huì)無(wú)形中加大品牌推廣的阻力和難度。
另一種通過(guò)自建網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售的箱包推廣模式是電子商務(wù)的另一種模式。比較典型的如最近興起的女性箱包品牌——C&T古緹。作為新興的女性箱包企業(yè)，該品牌建立之初便確立了“快速時(shí)尚”的理念。產(chǎn)品上市初期，就大膽推出“一元瘋搶古緹箱包”的活動(dòng)，吸引公眾眼球的同時(shí)也積攢了大量的人氣。在瘋搶活動(dòng)期間，古緹方面每天只提供100個(gè)箱包參加搶購(gòu)。除每天“一元瘋搶”活動(dòng)以外，古緹推出的買一送一活動(dòng)也超出銷售預(yù)期，一度出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的狀況。古緹方面宣稱，該品牌的每一款箱包的生產(chǎn)量都不超過(guò)1000個(gè)，一旦售完，將不會(huì)再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨。近日該品牌已經(jīng)在開(kāi)展新一期的全球限量預(yù)售300個(gè)活動(dòng)。這一系列的促銷活動(dòng)，間接地提升了品牌的隱性價(jià)值，給消費(fèi)者造成了一種“奇貨可居”的感覺(jué)。
通過(guò)“一元瘋搶”活動(dòng)和大量的品牌廣告，古緹一上市就獲得的女性用戶的追捧，“一元瘋搶”也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新的熱點(diǎn)。古緹成功運(yùn)用網(wǎng)購(gòu)模式進(jìn)行箱包產(chǎn)品的推廣，并且大膽開(kāi)展“一元搶購(gòu)”和“全球限量發(fā)售”等促銷方式，其背后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正是國(guó)內(nèi)知名女性互動(dòng)媒體集團(tuán)-妝點(diǎn)網(wǎng)，妝點(diǎn)網(wǎng)專注女性網(wǎng)絡(luò)媒體，曾成功將其旗下自有產(chǎn)品雅茚藥妝打造成為，網(wǎng)銷第一藥妝品牌，這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣能力正是其他傳統(tǒng)箱包企業(yè)所缺乏且在短時(shí)間內(nèi)難以具備的。
不過(guò)由于缺乏前期實(shí)體銷售的支撐，古緹這種純網(wǎng)絡(luò)推廣模式的起步相對(duì)有一定難度。
最近古緹已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行實(shí)體店代理的招商工作，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)營(yíng)銷。另外，盡管“脫銷”說(shuō)明銷售情況的火爆，但是如果不能保證供貨和物流渠道的暢通，將有可能導(dǎo)致部分用戶對(duì)品牌漸漸失去興趣，這也是古緹方面需要重視起來(lái)的地方。
無(wú)論是通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行銷售的傳統(tǒng)箱包品牌，還是類似古緹這種利用自建網(wǎng)站大膽開(kāi)展線上活動(dòng)的新興箱包品牌。歸根到底，還是根植于電子商務(wù)之上。這些營(yíng)銷模式也為今后想要嘗試開(kāi)展電子商務(wù)的箱包企業(yè)開(kāi)辟了一條生存和發(fā)展之道，并提供了新的思路。其效果究竟如何?讓我們拭目以待吧。
