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近年來，由于品牌競爭日益激烈，消費者品牌認(rèn)知不斷加強；皮具品牌的同質(zhì)化和消費格局的多元化矛盾日益凸現(xiàn)，這無疑加劇了整個國內(nèi)傳統(tǒng)皮具市場的洗牌。與此同時， FION（菲安妮）、WHY、COBO、CARDANNA（卡丹娜）等女包品牌，以個性化的產(chǎn)品風(fēng)格和差異化的品牌定位在市場上異軍突起。

進軍國內(nèi)市場短短3年時間，意大利CARDANNA（卡丹娜）就成為都市女性消費者最喜愛的女包品牌之一，在國內(nèi)一線城市銷售名列前矛，一躍成為新生代女包品牌的典范。今天，我們有幸訪問了意大利卡丹娜皮具的亞太區(qū)總代理—海聚皮具有限公司總經(jīng)理梁勇先生，一起來分享一下“卡丹娜”品牌皮具的成功之道。

Bagsnet 記者：首先，能談?wù)勀銓τ谄ぞ咝袠I(yè)近年來發(fā)展?fàn)顩r的看法嗎？

梁總：近年來，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們消費水平的穩(wěn)步提高，“皮具時裝化”潮流漸漸主導(dǎo)了消費市場的格局，中國皮具市場每年30%以上的增長率，使中國日益成為全球最大的皮具生產(chǎn)國和消費國。應(yīng)該說，皮具行業(yè)是朝陽行業(yè)，市場的前景是非常樂觀的。另一方面，我們也關(guān)注到，隨著消費者品牌認(rèn)知不斷加強，消費者需求的多元化，在傳統(tǒng)品牌同質(zhì)化的今天，如何建立品牌的差異化，為消費者提供更多具有國際化視野的氣質(zhì)和風(fēng)格的選擇，是新品牌能否成功的關(guān)鍵。

Bagsnet 記者：您如何看待皮具品牌未來發(fā)展趨勢及市場機遇？

梁總：做品牌就是洞察市場本質(zhì)，滿足消費需求。皮具品牌的發(fā)展不能脫離時代的發(fā)展與變革，近年來，隨著中國城市化進程的大力推進，中產(chǎn)階層在中國大量涌現(xiàn)，并日益成為未來市場最具消費力的群體。在“大量生產(chǎn)的低價位商品”與“有品牌、高價位商品”之間，他們努力尋找著他們專屬的時尚new style。在我們看來，這種“矛盾”的需求恰恰也孕育了一個新興市場和預(yù)示著一個前所未有的機遇。

        無論任何市場，平價奢華，是抓住最廣泛的主流人群將品牌做大做強的快速成功之道，從國外來看，世界時尚產(chǎn)業(yè)的老大，不是LV、Gucci ，也不是CK、Armani，而是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國的GAP這些平價奢華品牌。我們相信，在中國亦是如此。

Bagsnet 記者：短短幾年，卡丹娜品牌異軍突起，能和我們分享下品牌的成功之道嗎？

梁總：一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品。“卡丹娜”將奢華多變的時尚和品質(zhì)與大眾平價結(jié)合在一起， “以最好的價格提供奢華與高品質(zhì)”，讓消費者花比以往更少的金錢，卻購買到更高的情感體驗與品位。重新定義了中產(chǎn)階層個性時尚的新標(biāo)準(zhǔn)。

三年來，卡丹娜來自意大利的頂級產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計團隊，融合歐洲的最新時尚和東方文化底蘊，秉承“美學(xué)和品質(zhì)并重”的理念，確保產(chǎn)品和國際潮流同步，開發(fā)了系列符合中國市場的“奢侈品位，平民價位”的時尚女包產(chǎn)品�？ǖつ�—國際品牌的奢華品質(zhì)和平價親民的定位，獲得了中國都市女性消費者的廣泛歡迎。特別值得一提的是，卡丹娜的顧客口碑非常好，準(zhǔn)客戶有90%以上都是來自顧客的口碑相傳。這也是我們感到非常榮幸的。

Bagsnet 記者：卡丹娜女包廣受歡迎，你覺得最重要的因素是什么？

梁總：“卡丹娜”從誕生之初，就具有意大利的時尚血統(tǒng)，我們一直堅持以優(yōu)質(zhì)材料和精湛工藝維持著名品風(fēng)范。拋卻繁蕪的裝飾，精錘每一個細節(jié)，干凈利落的線條和簡潔流暢的設(shè)計，前衛(wèi)大膽卻又恰如其分。無論從配件到設(shè)計、生產(chǎn)還是選材，都相當(dāng)豐富精致，同時非常強調(diào)與服裝之間的和諧搭配性。

同時，我們積極倡導(dǎo)與消費者密切互動的品牌文化。新世代的都市女性，具有創(chuàng)新開闊的思維、積極進取的人生態(tài)度，朝九晚五之外，她們積極尋求著更為多元的生活體驗。一個甜蜜的約會、一場熱鬧的PARTY、一段異國的旅行，一次盡興的SHOPPING，一切的一切都是她們盡情享受生活的真實寫照。“卡丹娜”從消費者生活狀態(tài)出發(fā)，為消費者提供更多具有國際化視野的氣質(zhì)和風(fēng)格的產(chǎn)品，成為其彰顯時尚，魅力，典雅，知性品位的文化符號。

Bagsnet 記者：您能透露一下品牌下一步的發(fā)展計劃嗎？

梁總：三年前，海聚巨資引進了意大利平價奢華品牌—卡丹娜，三年來，通過不斷探索與實踐，從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、配送到銷售，海聚建立了與國際接軌的全程品牌運營系統(tǒng)。同時，通過前期全國50多個城市試點專賣運營，打造出全新的“平價奢華”皮具盈利發(fā)展模式。

品牌是一個厚積薄發(fā)的過程，未來三年卡丹娜將步入品牌的快速發(fā)展期，下一步的工作，我們將會以“平價奢華”皮具盈利發(fā)展模式快速滲透的市場策略為主，全國加盟代理招商將在近期全面展開，今年的新店開業(yè)預(yù)計將突破200家。同時，實體店鋪、電子商務(wù)、電視購物三位一體的品牌推廣平臺體系也將全面啟動。我們也期待與各界有識之士，共同分享全方位品牌時代 “平價奢華”女包市場的盛宴。

短短一個鐘的訪問在友好的氣氛中結(jié)束了，與一般的企業(yè)老總不同，梁總談吐之間的儒者風(fēng)范更多流露出溫文爾雅的學(xué)者氣質(zhì)。起身離開辦公室時，發(fā)現(xiàn)桌上放在一張梁總在做中國南極科考的照片�；腥挥浧�，曾聽說畢業(yè)與中國地質(zhì)大學(xué)研究生的梁總，當(dāng)年是中國南極科學(xué)考察隊員。從探尋地理的本質(zhì)到洞察皮具行業(yè)的本質(zhì)，也許正是這股的特有的洞察力和忍耐力，使得他能在掘金女包行業(yè)市場中后勁十足，發(fā)展迅猛。在此，我們也由衷祝愿，卡丹娜品牌的明天會更好！