亞富國際董事長蔡明輝從電子工程領域跨入皮件業(yè)，憑借著八爪章魚的經(jīng)營戰(zhàn)略，不但自創(chuàng)IF品牌有成，更延伸代理KipLiNG品牌、發(fā)展幾米授權品牌等業(yè)務極其成功。藉由代理業(yè)務的過程不斷學習累積國際品牌的競爭優(yōu)勢與核心KNOW-HOW，造就亞富成為精品皮件領域中提供一貫化服務能力的領導業(yè)者。
蔡明輝早期從事進出口國際貿(mào)易，在當年臺灣外銷事業(yè)全盛期間，專做旅行箱、旅行袋、休閑包的進出口生意。不過，隨著產(chǎn)業(yè)外移，大陸及東南亞國家低價代工事業(yè)興起，外銷代工出口競爭愈來愈激烈，蔡明輝創(chuàng)設IF品牌轉型作內(nèi)銷市場。
掌握流行趨勢與設計，產(chǎn)品從一開始就是以品牌化的概念操作。
一開始時還進不了百貨公司專柜，只得先從批發(fā)市場做起，再接著做量販市場。憑借著當年經(jīng)營代工外銷業(yè)務時，從許多國外客戶身上學到最新的產(chǎn)品研發(fā)設計經(jīng)驗，讓IF品牌的旅行箱、旅行袋、休閑包在國內(nèi)市場大受歡迎，進而躋身百貨公司的專柜。
進入百貨公司專柜時，蔡明輝非常用心觀察百貨公司的消費族群，發(fā)現(xiàn)許多女性愛逛一樓專柜，因此從生產(chǎn)旅行箱、旅行袋、休閑包轉型做女用皮包，自此開啟了亞富國際在女性用包領域的版圖。蔡明輝 說，他很早就感受到品牌的重要性，因此轉戰(zhàn)百貨公司專柜通路的同時，他非常重視人才培訓，專業(yè)設計人員、營銷人員全部自訓自用。
他認為，亞富在精品皮件領域有所成績，在于掌握流行趨勢與設計，產(chǎn)品從一開始就是以品牌化的概念操作。譬如當時他進軍百貨公司女包專柜時，其它同業(yè)推出的皮包，幾乎都是黑色、紅色、咖啡色三大主色，非常單調，亞富就走差異化，推出比較流行，多彩顏色的皮包，大幅吸引消費者的眼光。這些對流行時尚趨勢的掌握，都來自于過去為國際客戶代工時所累積的經(jīng)驗與能量。
同樣地，亞富在發(fā)展IF品牌有成，進而思考跨入代理國外品牌的業(yè)務時，也是專挑能為亞富加分，總部團隊堅強，能學習到其Know-ho w的品牌才愿意幫其代理。以亞富代理KipLiNG品牌為例，在代理該品牌前，該品牌在臺灣市場已空窗了5年，他觀察KipLiNG品牌的總部在國外市場操作得很靈活，總能與時俱進在市場推出受顧客歡迎的新產(chǎn)品，顯示其總部具有堅強的研發(fā)設計與營銷團隊，值得成為長期合作的學習伙伴。
果然，在KipLiNG品牌闊別臺灣市場5年后，亞富又重新代理推出，馬上就面臨新的考驗。當初亞富認為KipLiNG品牌在臺灣市場的主顧客，應該是年輕族群為主，結果沒想到最大的顧客群反而是年紀較大的族群，原來歷經(jīng)5年的時間，當年那些年輕的顧客群現(xiàn)在的年齡又多了5歲，只得重新與KipLiNG總部修正代理的年齡層產(chǎn)品。此舉也讓亞富學習到，一個品牌的總部是如何因應這種海外市場的產(chǎn)品隨時修正。
不斷隨著市場趨勢而應變，事業(yè)體的競爭潛能發(fā)揮到最大。
亞富的發(fā)展軌跡非常多元，這家公司先做進出口貿(mào)易，隨后做代工出口，后又轉型專攻內(nèi)銷市場，在發(fā)展內(nèi)銷市場有成后，又回頭去進軍外銷市場。先做自有品牌，自有品牌經(jīng)營有成后，又發(fā)展代理國外品牌及授權品牌。每個階段，累積不同的經(jīng)驗與KNOW-HOW，每個事業(yè)，學習他人的長處與優(yōu)勢，相互輔助交叉運用后，把整個企業(yè)的事業(yè)體的競爭潛能，發(fā)揮到最大，這就是蔡明輝的八爪章魚經(jīng)營戰(zhàn)略。
蔡明輝說，亞富發(fā)展IF自有品牌有成后，又代理KipLiNG等國外知名品牌，又同時發(fā)展授權品牌。當初會跨入授權品牌，在于考慮到既然公司已培養(yǎng)許多專業(yè)人才，也學習到國外品牌的經(jīng)營能力，只發(fā)展臺灣市場實在可惜，因此因緣際會下，取得幾米的授權發(fā)展皮件商品。
當初也考慮到，幾米的畫作翻譯10多個國家，除了臺灣市場之外，許多華人地區(qū)或日本地區(qū)都看得到，已具有相當?shù)膰H市場知名度，就品牌營銷的角度值得推廣，果不然，亞富現(xiàn)在已經(jīng)成功把幾米的皮件包包等產(chǎn)品，成功打入海外市場，尤其在日本百貨通路市場非常受歡迎，成為少數(shù)把畫作打入海外市場的華人品牌。
蔡明輝指出，企業(yè)經(jīng)營，必須不斷隨著市場的趨勢轉變作出應變。亞富目前的業(yè)務，自創(chuàng)品牌占40％，代理品牌業(yè)務占30％，授權品牌業(yè)務占30％。這三大業(yè)務，彼此互補，也彼此學習進步，當國內(nèi)市場不景氣時，海外市場業(yè)務就可以彌補業(yè)績?nèi)笨�，當代理品牌的市場衰退時，授權品牌或自有品牌業(yè)務就可以接續(xù)，這如同八爪章魚有八只爪般，每一只爪，都可以抓不同的業(yè)務，讓企業(yè)體不斷前進且有進帳。
蔡明輝認為，臺灣的品牌有很多都是快速崛起后又快速衰退，關鍵在于缺乏自己研發(fā)設計的能力。對于品牌業(yè)者來講，研發(fā)設計系主軸，這就像是八爪章魚的身體般，每一只爪也都是核心價值的延伸，不會隨便作非核心業(yè)務，這樣才能專注勝出。
《經(jīng)營心法》筑底求勝出
亞富國際董事長蔡明輝，系精品皮件業(yè)的達人。他經(jīng)商有成的心法，在于不斷筑底，底筑得愈穩(wěn)，就愈能禁得起景氣循環(huán)的考驗，愈能在景氣復蘇時勝出。
蔡明輝經(jīng)營IF、KipLiNG、幾米等品牌，在業(yè)界是出了名的。他說，每家企業(yè)，都必須不斷思索如何提高在整個產(chǎn)業(yè)供應鏈中的被利用價值，被客戶利用的價值愈多，客戶就會愈依賴你，訂單就愈離不開你。機會是留給準備好的人，筑底愈穩(wěn)，愈能度過景氣循環(huán)。任何產(chǎn)業(yè)，市場總是會碰到黎明前的黑暗，當熬過黑暗的考驗，就愈能提升贏面。
蔡明輝認為，筑底是靠團隊作戰(zhàn)，絕對不能只是企業(yè)主個人行事。如果老板強，員工不強，這種企業(yè)很脆弱。他的管理風格很充分授權，但每個員工在其職位、角色扮演上要很明確，這樣才能各司其職，就像每個螺絲釘一樣都要鎖緊，企業(yè)體才能快速運作。
企業(yè)難免失策、犯錯，但總要從中學會成長。以亞富來講，在初期要推廣品牌至各種通路期間，總是不斷在重復上演設柜、撤柜的戲碼，但他要求，每次的設柜、撤柜，都要知道原因掌握關鍵，為何而設、為何而撤，在錯誤中學習，在學習中減少錯誤，亞富今天的路，就是這樣一步一步走出來的。
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