你的B2B的銷售能力直接取決于你是否能夠給客戶下面的一個(gè)或者更多（甚至是全部的）理由：
銷售培訓(xùn)1.增加收入。
每家公司都關(guān)心營業(yè)收入，它表明企業(yè)通過銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)獲得了多少收入。銷售角度：表明你的產(chǎn)品能夠如何幫助客戶更容易地向他們自己的客戶進(jìn)行銷售。
銷售培訓(xùn)2.減少開支。
每家公司都對凈利潤感興趣，凈利潤是銷售收入減去產(chǎn)生這些收入的成本。銷售角度：表明你的產(chǎn)品能夠如何幫助客戶降低研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、交付、支持或者銷售成本。
銷售培訓(xùn)3.市場份額。
一些企業(yè)（特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)）經(jīng)常認(rèn)為獲得市場份額比目前的收入或者立竿見影的降低成本更重要，或者是同等重要。銷售角度：表明你能夠如何幫助客戶擴(kuò)大他們的客戶基礎(chǔ)。
銷售培訓(xùn)4.投資。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)變得不明確的時(shí)候，一些公司就會坐在自己的現(xiàn)金儲備上。這些錢不會帶來任何收益，所以他們可能希望用這些錢投資。銷售角度：提供購買其他公司或者產(chǎn)品線的機(jī)會。
銷售培訓(xùn)5.質(zhì)量提升。
質(zhì)量糟糕的產(chǎn)品和服務(wù)會丟掉客戶，并且會導(dǎo)致高昂的返工、保費(fèi)、加班費(fèi)和修正費(fèi)用。更高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量則會吸引新的用戶。銷售角度：表明你能夠如何幫助他們減少錯(cuò)誤。
銷售培訓(xùn)6.改進(jìn)交付。
一些企業(yè)為了讓他們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠到達(dá)客戶的手上花了很多錢。銷售角度：表明客戶在取消訂單、加速成本、空運(yùn)費(fèi)用等方面能夠節(jié)省多少經(jīng)費(fèi)。
銷售培訓(xùn)7.降低風(fēng)險(xiǎn)。
絕大部分的公司都非�？謶止碴P(guān)系災(zāi)難和重大的法律問題，這是非�？梢岳斫獾摹ｄN售角度：展示你能夠如何幫助他們消除公共關(guān)系問題的隱患，或者避免罰款、法律費(fèi)用或免遭訴訟。
銷售培訓(xùn)8.職業(yè)提升。
最后，有時(shí)候，企業(yè)內(nèi)決策者正在向他們推銷的企業(yè)所在的行業(yè)內(nèi)找工作，這種情況下，企業(yè)有時(shí)候會進(jìn)行采購。銷售角度：表明你和對方的決策者之間的關(guān)系是一種長期的關(guān)系。 |
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