記者：發(fā)展了二十年，廣州專業(yè)市場有哪些不足呢？
盧廣：我覺得，從發(fā)展階段上看，廣州專業(yè)市場都是在現(xiàn)有商圈上逐漸擴(kuò)大起來。有一定盲目性，政府沒有一個(gè)很系統(tǒng)的規(guī)劃，私人開發(fā)商一般就是認(rèn)為這個(gè)地方好，包下來，就開發(fā)了。
二十年發(fā)展下來，廣州專業(yè)市場總體來說比較順利，但是這個(gè)過程，有成功有失敗。有些開發(fā)商的想法過于簡單，認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)就是專業(yè)市場，做衣服就是衣服，做鞋子就是做鞋子，其實(shí)事實(shí)并非如此。就財(cái)富天地來看，廣州主要以站西鞋城為集散地，估計(jì)有二十幾家。延伸了很多問題，最基本的，大家從表面都能看到就是缺乏高層次的統(tǒng)籌，交通堵塞十分嚴(yán)重，商業(yè)布局十分混亂，也沒有相關(guān)配套規(guī)劃，消防有隱患、治安管理亂、住宅與市場混雜。很多住宅變成了倉庫，寫字樓。另外，整個(gè)市場無序的發(fā)展，好做，大家一窩蜂來做，有的運(yùn)氣好，注重經(jīng)營管理，結(jié)果就好，有的只是想趕快弄一筆錢，把投資收回來，沒有利益的連續(xù)性。
記者：現(xiàn)在每個(gè)大城市的專業(yè)市場都很多，您覺得一個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目要具備哪些要素？
盧廣：規(guī)模非常重要，還要有一個(gè)好的定位，要符合專業(yè)市場的要求。規(guī)劃、設(shè)計(jì)、經(jīng)營、管理都要跟上，經(jīng)營理念是持續(xù)性的，不斷改進(jìn)完善，而不是趕快把投資收回來。此外，具備了一個(gè)好的投資理念，持續(xù)性做旺一個(gè)場，必須具備強(qiáng)大實(shí)力，包括資金實(shí)力，本身建設(shè)實(shí)力，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，規(guī)劃設(shè)計(jì)是最超前的，配套上是最先進(jìn)的，要肯花錢。所以財(cái)富天地在廣州區(qū)域是超前的，二十年不會(huì)落后。比如有足夠的停車位，平層交通樞紐，大氣亮麗的裝修風(fēng)格，還有周邊廣場的美化。寫字樓和公寓連在一起，地下也有過街隧道，人流車流都會(huì)得到很好疏通。
除了有一個(gè)很好的硬件外，軟實(shí)力也很重要，包括資金和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是臨時(shí)招一幫人就可以，而是有沉淀的，有做白馬的，有做皮具城的，從策劃到招商到運(yùn)營到管理，一條龍的人才都有。這個(gè)隊(duì)伍是綜合運(yùn)營隊(duì)伍，專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富。尊重市場規(guī)律，把經(jīng)驗(yàn)貫徹到新的實(shí)踐項(xiàng)目里面去。從規(guī)劃到設(shè)計(jì)到建設(shè)到招商到運(yùn)營，到將來持續(xù)的經(jīng)營，已經(jīng)做好了全面統(tǒng)籌。我們最重要的理念是幫助商家，一起去創(chuàng)作更大的事業(yè)。在這里面，我們做得好，商家才會(huì)進(jìn)來，否則我們所做的都是空談。
記者 ：你認(rèn)為站西商圈未來發(fā)展前景如何？財(cái)富天地會(huì)在這里扮演一個(gè)什么角色？
盧廣：這個(gè)不言而喻，隨著我們項(xiàng)目的崛起，立志打造站西專業(yè)市場新龍頭。我來這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，跟很多專業(yè)市場老總說，我們加入到這個(gè)商圈里面，對(duì)于商圈來說是有百利而無一害的。實(shí)際上，從招商情況下，認(rèn)租的商家很多是從外地來的，比例很高，因?yàn)樗麄兙褪强春梦覀冞@個(gè)新的項(xiàng)目，有的是周邊老市場來的，有的商家一拿就是幾百上千平方，他們不會(huì)進(jìn)小專業(yè)市場，因?yàn)闄n次、形象配套是滿足不了他們的需求。有的商家想把公司直接搬過來，我們的硬件能給這些有實(shí)力的商家更好的交易平臺(tái)。
廣州政府不去主導(dǎo)專業(yè)市場，或者是去城郊地區(qū)建設(shè)，但這些商家并不愿意去那么遠(yuǎn)的地方，除非是硬逼的強(qiáng)勢行為，他們更愿意在成熟的商圈發(fā)展。所以，我們是為這個(gè)站西商圈添磚加瓦，有人說是第五代專業(yè)市場，但是我還不敢這樣斷言，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于分代還沒有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f法。就我自己來看，個(gè)人觀點(diǎn)，應(yīng)該不是5.0，也是4.0以上了。
記者：為什么有一些商家一開始發(fā)展很好，后來就垮掉了？而且現(xiàn)在炒鋪的商家也很多，如何看這個(gè)問題？
盧廣：這個(gè)不一定。一個(gè)商場，有做得很好的，很有實(shí)力，有的則是中檔的。到最后可以發(fā)現(xiàn)，最大的后來掉下來了，原來不出名的后來越做越好，因?yàn)樽⒅爻掷m(xù)經(jīng)營。原來好的商家，老板賺錢后就去炒股票，去開礦，自己最初的品牌就死掉了。所以我們有一個(gè)概念，商業(yè)地產(chǎn)，一定是有商業(yè)在先，我們作為業(yè)主，只是提供硬件配置，提供場地，最終能不能做成生意，跟商家自己的努力密切相關(guān)。比如說，規(guī)定是九點(diǎn)半開門，有的下午才來，說的是六點(diǎn)關(guān)門，但是四點(diǎn)就跑掉了，不用心去經(jīng)營。第二個(gè)情況是，在產(chǎn)品研發(fā)和投入上，經(jīng)常去抄版，自己沒有定位，不研發(fā)，不搞消費(fèi)者調(diào)研，總想著瞎貓碰上死耗子，突然就賺到了很多，然后就滿足了。剛開始創(chuàng)業(yè)的商家很多是這樣的。所以說，除了我們提供的服務(wù)，更重要的就是商家有沒有用心去經(jīng)營，自己有沒有全心付出，否則，總是把責(zé)任推給業(yè)主，認(rèn)為是業(yè)主不做宣傳推廣。我們做了二十年專業(yè)市場，這樣的怨言是最多的，我就跟很多商家說，你們總嫌棄租金貴，卻不想著去挖掘好的客戶，不去用好的產(chǎn)品爭取客戶，不是想著如何使得自己的產(chǎn)品在市場上獨(dú)一無二，說得再多，都會(huì)走向失敗。
就我了解，現(xiàn)在專業(yè)市場抄鋪商家所占比例很大，老是想著賺快錢，不愿意沉下心來好好做。所以，我經(jīng)常跟我的客戶強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：商家和業(yè)主是一個(gè)整體，商家不要總是想著旺不旺，如果你們不用心經(jīng)營，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不說三五年，就是二十年，這個(gè)市場都不會(huì)旺起來。這個(gè)概念很重要，老是指望一兩年就旺，一來就跟我談租金是不尊重市場發(fā)展規(guī)律。我說我不會(huì)跟你談租金，這個(gè)時(shí)候談沒有意義和價(jià)值，要么我旺了你再來吧，不要老是想搭順風(fēng)車。媒體也應(yīng)該不斷去引導(dǎo)這種觀念：不要想著炒鋪，先想著把自己做強(qiáng)大。
記者：白馬發(fā)展很好，也是越秀地產(chǎn)的項(xiàng)目，秘訣是什么？
盧廣：秘訣就是先進(jìn)的經(jīng)營理念。你是為誰？我們在為誰？我個(gè)人覺得是為商家做實(shí)事，不是想著在這里賺多少錢，而是想著如何讓商家賺更多的錢。跟其他專業(yè)市場的區(qū)別就在于，我們把錢拿出來做宣傳推廣，而不是收了商家的錢就不管了，我們是不斷投入的，不斷提升自己，不斷提高市場知名度。比如白馬，每年都有龐大資金投入到宣傳里面，現(xiàn)在它達(dá)到了國際水平，經(jīng)營管理理念也達(dá)到了新的高度。所以我們這個(gè)財(cái)富天地也會(huì)用這個(gè)“秘訣”來發(fā)展，按照國際最高管理標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)營。先做事，再賺錢。
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