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路易威登（LV）近期低調(diào)更換總裁，由48歲的西班牙人霍爾迪·康斯坦斯接替執(zhí)掌公司長達22年之久的伊夫·卡塞勒(中文名賈世杰)，正式成為全球最大奢侈品集團路威酩軒(LVMH)旗下核心品牌掌門人。這次換帥被認為是賣牛奶的接任賣床上用品的。

賣牛奶的新總裁能賣好LV嗎？

2011年，路威酩軒集團全球銷售額237億歐元（約合307億美元），路易威登貢獻超過37%，路易威登在集團內(nèi)具有舉足輕重的作用和難以匹敵的市場影響力。從全球來看，包括中國、日本在內(nèi)的亞洲市場占據(jù)最大份額。

外界對于沒有任何奢侈品管理經(jīng)歷、擅長銷售牛奶的新總裁，能否賣好LV充滿質疑。路易威登的母公司路威酩軒集團擁有五大業(yè)務部門，包括葡萄酒和烈酒、時裝和皮具、香水化妝品、珠寶鐘表以及精品零售業(yè)。其中，由路易威登占最大份額的時裝和皮具是集團最重要的部門。

LV大眾化之后被稱為“驢牌” 吸引力大降

與奢侈品不同，快速消費品行業(yè)的顯著特征是便利性、品牌忠誠度低、替代性強�？煜�品希望通過大面積地做廣告和鋪貨，控制終端渠道，影響成功的主要因素則是足夠高的鋪貨率和有效的渠道控制。

受快消化經(jīng)營影響，近幾年，LV在全球包括中國的開店速度在不斷加快，現(xiàn)在中國已經(jīng)有超過40家店。與此同時，在中國主要推廣的是其中低端產(chǎn)品，它高端的定制產(chǎn)品在中國很少見，所以導致中國消費LV的消費者層次并不高。在國外，LV的基本款產(chǎn)品是很多普通人甚至保姆去消費的，在中國LV因為拼音拼寫相近也被調(diào)侃為“驢牌”。

過去大多數(shù)中國消費者認為LV是奢侈品的象征。在中國大陸，一個中檔的LV皮包，價格在1萬元左右，對于大多數(shù)人來說價格不菲。但近幾年，隨著物價上漲、收入增加，不少白領都能負擔得起，這讓LV有了更多的銷量，漸漸失去了神秘感和高貴感，被很多追求“物以稀為貴”的消費者放棄。