1995年一個(gè)秋天的下午，身為電視臺(tái)制片人的牛合印正在街頭閑逛。突然，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)老頭正在將一張牛皮切割成腰帶兜售，從小就熱愛(ài)美術(shù)并造詣?lì)H深的他眼前一亮，那張牛皮質(zhì)地好，是手工鞣制的，紋理自然、原始、粗獷，是一塊好材料，但老頭做的腰帶卻太粗糙了，可惜了那么好的一塊牛皮。他心動(dòng)之下，用30元錢買下了這塊牛皮。
隨后，他找到一位鞋匠，親自設(shè)計(jì)制作了一個(gè)采訪包，雖然做工簡(jiǎn)單，但配上粗獷的紋理，采訪包卻呈現(xiàn)出了一種原始而獨(dú)特的美。第二天，他背著包去上班，到單位后，這款牛皮包受到了同事的一致贊嘆。
得到認(rèn)可讓他更來(lái)了精神，下班后，他又找老頭買來(lái)牛皮，開(kāi)始動(dòng)手制作各種皮包。漸漸地，他對(duì)皮具制作到了癡迷狀態(tài)，經(jīng)常一做就是一晚上，那時(shí)，他的工資只有800元，每個(gè)月卻要拿出一半買牛皮。
有一天，他遇到一個(gè)開(kāi)裝飾公司的朋友，朋友看到他的作品后非常吃驚，商業(yè)意識(shí)極強(qiáng)的朋友馬上想到把這些包賣出去，當(dāng)晚兩人徹夜長(zhǎng)談，一拍即合決定開(kāi)店。
說(shuō)干就干，他和朋友用一輛破三輪車?yán)�，在村里撿了一個(gè)大石磨，撿了一些木頭、茅草作為裝飾、裝修材料，并租下了一個(gè)店面。思慮良久，他為小店起了一個(gè)土味十足的名字“食草堂”。但是，由于產(chǎn)品過(guò)于藝術(shù)化，顧客并不多，他經(jīng)過(guò)分析后認(rèn)為，應(yīng)該給產(chǎn)品重新定位。當(dāng)實(shí)用商品已不能滿足人們的需求，而純藝術(shù)市場(chǎng)還沒(méi)到來(lái)之時(shí)，只要能把藝術(shù)和實(shí)用結(jié)合起來(lái)，就會(huì)有市場(chǎng)。在這種理念下，“食草堂”開(kāi)始重建，在店面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修、商品陳列、色彩燈光布置以及皮具的制作工藝上都有了較大改進(jìn)。
這一次，他破釜沉舟，辭去工作，全心投入到“食草堂”中。由于設(shè)計(jì)獨(dú)特而實(shí)用，小店的生意一路向好，到了月底結(jié)算時(shí)收入竟然有五萬(wàn)多元錢。三個(gè)月后，利潤(rùn)已經(jīng)翻了倍，但這時(shí)，房東卻突然要他退房。
他有些絕望了，就在這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)80多平方米的大店。一年交25萬(wàn)元，一個(gè)季度交一次，他咬咬牙，先交了一個(gè)季度的租金，這時(shí)他已完全沒(méi)了退路。如果三個(gè)月賺不到錢，就只能關(guān)門大吉了。開(kāi)業(yè)那天他特別緊張，一直站在旁邊抽著煙看著來(lái)往的顧客，直到晚上店里歇業(yè)了，他才問(wèn)營(yíng)業(yè)員賣了多少。當(dāng)?shù)弥惶斓臓I(yíng)業(yè)額已達(dá)七千元時(shí)，他心里的石頭終于落了地。富有個(gè)性、別具風(fēng)味的質(zhì)樸真皮包，受到眾多追求個(gè)性的年輕人的追捧，三個(gè)月后，他不但賺回了房租，還賺了個(gè)名利雙收。
此后的十多年間，他的 “食草堂”走入了經(jīng)營(yíng)快車道。進(jìn)入2011年，他已經(jīng)擁有了一家國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手工皮藝設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)基地，“食草堂”的6家直營(yíng)店、140家加盟店遍布中國(guó)各大中小城市，甚至連日本、韓國(guó)、澳大利亞也有了加盟店，年利潤(rùn)已超過(guò)了1000萬(wàn)元。時(shí)至今日，他仍然銘記著當(dāng)初用30元錢買來(lái)牛皮的事情。他坦言，如果沒(méi)有這30元錢的付出，自己是不會(huì)取得這樣輝煌成績(jī)的，從某種意義上來(lái)說(shuō)，30元的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在的1000萬(wàn)元。 |
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