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從OEM到ODM的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新 
    有數(shù)據(jù)顯示，由于我國的產(chǎn)品沒有自己的品牌，附加值較低，出口箱包的單價通常只是進(jìn)口箱包的幾分之一甚至幾十分之一，多數(shù)企業(yè)出口的箱包皮具賺取的僅僅是低廉的加工費。 
    據(jù)東陽市千祥鎮(zhèn)黨委書記桑國平介紹，千祥鎮(zhèn)的箱包產(chǎn)業(yè)早在1977年就開始形成，直至2008年之前，由于沒有自主的品牌，一直在低端市場徘徊。 
    記者在采訪中，東陽祥豐實業(yè)董事長呂國水對記者說：“沒有自主研發(fā)，企業(yè)是永遠(yuǎn)不會提升自己的核心競爭力的。研發(fā)設(shè)計改變未來，設(shè)計是箱包皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在要求和源動力。”  
    東陽祥豐實業(yè)是千祥鎮(zhèn)第一個把研發(fā)中心設(shè)立在了廣東省的企業(yè)。呂國水講，在廣州設(shè)立研發(fā)中心，可以先在同行中提升自己的知名度。通過廣州這個窗口，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念，走出我們自己的路。 
    浙江東陽定達(dá)皮具有限公司董事長呂大軍對記者說：“只有有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，才會走到別人前面。不提升品質(zhì)、不提升產(chǎn)品的檔次，肯定無法生產(chǎn)。” 
    桑國平雖然是鎮(zhèn)黨委書記，但他對產(chǎn)業(yè)升級甚至比企業(yè)老板了解得更透徹：“將OEM升級為ODM，打造箱包皮具自身的民族品牌，帶動集群發(fā)展戰(zhàn)略已成為箱包皮具行業(yè)的選擇。有了自主品牌，產(chǎn)品附加值提升，在和客戶談判的時候才能硬起腰桿兒來。” 
    桑國平告訴記者，千祥箱包企業(yè)雖然多是出口企業(yè)，但出口目的地有很大的改變，多數(shù)產(chǎn)品已經(jīng)從出口發(fā)展中國家轉(zhuǎn)向了發(fā)達(dá)國家�，F(xiàn)在，大家品牌意識增強，形成了“政府推動、部門助動、企業(yè)主動”的創(chuàng)牌格局。截止目前，千祥箱包已有省著名商標(biāo)3只，金華市著名商標(biāo)3只，東陽市知名商標(biāo)9只，注冊商標(biāo)已增加為115只。自主品牌的出口份額已經(jīng)占到一半以上。  
    桑國平表示，千祥鎮(zhèn)黨委、政府將加強引導(dǎo)，科學(xué)規(guī)劃，推進(jìn)箱包產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)箱包產(chǎn)品檔次和產(chǎn)業(yè)層次的穩(wěn)步提升，使箱包企業(yè)真正成為千祥的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。 

企業(yè)抱團(tuán)兒“闖天下” 
    2010 年全年“漲” 聲不斷，人民幣升值，原材料漲，物價也漲，用工難導(dǎo)致薪金漲。 “漲”場一片倒逼箱包制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級。 
    然而，同質(zhì)化競爭使得箱包生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展受阻，抱團(tuán)聯(lián)盟成為千祥箱包企業(yè)發(fā)展的一個新的模式，企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，組成聯(lián)盟穩(wěn)固和擴大海內(nèi)外市場。 
    桑國平表示：目前，東陽箱包業(yè)已逐步形成箱包原材料、配件生產(chǎn)、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，顯現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，為成立“千祥箱包集團(tuán)”打下了基礎(chǔ)。 
    2010年新建的箱包材料配件市場一期已引進(jìn)了40多家塑料廠、拉桿廠、塑料套廠。 
    “市場建成后，箱包衍生產(chǎn)業(yè)得以加速發(fā)展，產(chǎn)值6億元左右的原材料產(chǎn)業(yè)也逐漸成長起來。”東陽市萬達(dá)皮具有限公司董事長、東陽箱包行業(yè)協(xié)會會長呂榮剛告訴記者，市場建成后方便了千祥箱包企業(yè)采購原材料。 
    對于“千祥箱包集團(tuán)”的發(fā)展，定達(dá)皮具董事長呂大軍很有信心：“我們箱包企業(yè)抱團(tuán)后，按上市公司的模式運作，以此來改變家族企業(yè)的弊端。目的就是讓這個產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)生存下去，為地區(qū)發(fā)展做貢獻(xiàn)，讓千祥人在自己的土地上創(chuàng)造財富。” 
    近兩來，千祥鎮(zhèn)的萬達(dá)、定達(dá)、盛名等箱包企業(yè)通過在省內(nèi)外設(shè)立加工點，有效緩解了“用工荒”的硬約束，成功解決了企業(yè)“用工荒”的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為千祥箱包企業(yè)的一個重要手段，政府牽頭各企業(yè)聯(lián)合打造的“東陽千祥箱包網(wǎng)”也為企業(yè)拿下一個個訂單。 
    正如金華市委常委、東陽市委書記張仲燦在接受本報記者采訪時說的，東陽市正以加快包括箱包業(yè)在內(nèi)的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級為主線，全力推動縣域經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。