目前,中國是國際第一大皮具產(chǎn)銷大國。但是,由于皮具消費市場競爭日益激烈,百貨商場忙著促銷打折,經(jīng)銷商代理商每天抱怨沒錢賺,國內(nèi)皮具品牌的日子并不好過,一方面由于企業(yè)規(guī)模不大,缺乏自主品牌,一些企業(yè)不得不走上“加工廠”道路,賺點加工費,再加上土地、原材料、人力成本逐年上漲,加工的利潤空間逐年減少;另一方面國際貿(mào)易磨擦、反傾銷、技術(shù)壁壘,使皮具產(chǎn)業(yè)面臨越來越嚴(yán)峻的考驗。從品牌發(fā)展角度來看,皮具行業(yè)中普遍存在的:重產(chǎn)品輕文化,重品質(zhì)輕品位的滯后品牌觀,直接導(dǎo)致了皮具行業(yè)在整體品質(zhì)升華的同時,品牌卻在被高度同質(zhì)化。“同質(zhì)化”馳皙制約整個中國皮具業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。
突破同質(zhì)化的關(guān)鍵—品牌設(shè)計師
皮具成品的制作的一般流程是:“設(shè)計師設(shè)計版式—設(shè)計師選料—廠家剪版打版—訂貨會樣品展示—客戶下訂單—廠家大量采購制造”。這個執(zhí)行鏈中可以看出,設(shè)計師的設(shè)計理念,主導(dǎo)著皮具成品的用材,也最終主導(dǎo)著材料市場的銷售走向。所以說誰把握著設(shè)計師,誰就把握著皮具材料行業(yè)的未來。
國內(nèi)企業(yè)應(yīng)努力實現(xiàn)從產(chǎn)品的經(jīng)營到品牌的經(jīng)營的跨越。國際市場認(rèn)可的不是產(chǎn)品數(shù)量,而是產(chǎn)品品牌,要將過去數(shù)量型的生產(chǎn)向規(guī)模型和高附加值的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。在市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,企業(yè)要努力樹立國際市場一致認(rèn)可的中國皮具品牌。
勿盲目抄大牌—需合理本土化
國際上的設(shè)計和我們國內(nèi)消費者認(rèn)可的東西還是有很大區(qū)別的�,F(xiàn)在的現(xiàn)象是國內(nèi)大牌跟著國際大牌走,國內(nèi)中小型企業(yè)又跟著國內(nèi)大牌走。流行趨勢必須有依據(jù),同時它受到經(jīng)濟、文化等多方面影響,國外的專業(yè)依據(jù)主要針對國外情況,我們需要綜合各權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的流行趨勢加以分析、調(diào)研,把它變成針對國內(nèi)市場、具有一定可操作性的流行趨勢。如果一味地去照搬國際大牌的色彩、款式,中國的消費者必定很不適應(yīng)。地域、人種、文化的差別,都對國際、國內(nèi)的流行趨勢有所制約,所以不見得國際上的流行趨勢就適合國內(nèi),我們在大的流行趨勢在與國際趨同的前提下,必須找到適應(yīng)中國的市場和消費者的流行趨勢。
國內(nèi)企業(yè)要趕上國際企業(yè),最主要的是“創(chuàng)新”和“品牌”。一是要突出本企業(yè)特色,尋求實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的生長點;二是維護品牌形象,注意自主知識產(chǎn)權(quán)保護,要有商標(biāo)意識,及時注冊自己的商標(biāo),以防止別人惡意搶注;三是不斷提高品牌資產(chǎn),規(guī)范品牌管理;四是產(chǎn)品品牌需要進行品牌延伸不斷走創(chuàng)新之路;五是品牌“亮劍”勇氣,積極參與競爭。
對企業(yè)而言,品牌決定了企業(yè)利潤的大小,產(chǎn)品的成功與失敗,企業(yè)之間的強大和弱小;對市場而言,沒有品牌的競爭是無力的競爭,沒有品牌就不能占領(lǐng)市場。皮革產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和品牌的核心價值有重要的作用,品牌的核心價值對提升產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)或者是產(chǎn)出更高更新的產(chǎn)品是起到促進的作用。品牌的核心價值對標(biāo)準(zhǔn)也是有作用的,可以把握國際化標(biāo)準(zhǔn)的作用,掌握國際競爭態(tài)勢的步伐,建立嚴(yán)格的皮革標(biāo)準(zhǔn)體系,洞察皮革改革,加強行業(yè)間的自律,就可以使品牌價值得到更好的提升和體現(xiàn)。
在市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,真正讓消費者購買你的產(chǎn)品,讓消費者不購買別人的品牌就是品牌,產(chǎn)品容易被模仿,品牌不容易被模仿。對于中國皮革皮具產(chǎn)業(yè)化來說,如何避免同質(zhì)化,就要知道最大的差異化在哪里。這樣才能使整個皮具行業(yè)從產(chǎn)品、品牌的同質(zhì)化桎梏中徹底解放出來,從而引領(lǐng)整個皮具市場走向一個全新的體驗時代。 |