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    的確，注重內(nèi)斂的新秀麗公司甚少有消息傳出。但在過去的幾年里，該公司卻悄無聲息地由箱包生產(chǎn)制造基地，搖身一變成為了箱包的銷售、研發(fā)中心。如今，新秀麗（寧波）公司已是繼美國總部之后，“新秀麗”的全球第二大銷售公司，銷售業(yè)績穩(wěn)居亞洲第一。新秀麗（寧波）公司推出的新型箱包技術(shù)，更是被“新秀麗”總部推廣到100多個國家和地區(qū)。

    從“寧波制造”中脫殼，蛻變?yōu)閲鴥?nèi)的銷售樞紐

    約了近一年之后，近日，記者方見到新秀麗大中華區(qū)副總裁馬瑞國。確實，在過去的一年里，馬瑞國不停歇地穿梭于全國各地的子公司，在寧波的時間屈指可數(shù)。時至今日，新秀麗（寧波）公司已進入北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、西安等80余座大中城市500多家百貨商場，有經(jīng)銷商50余家，形成了遍布全國的銷售格局。這家1910年創(chuàng)辦于美國的高端箱包品牌，也越來越被國人所認可。

    早在1995年，新秀麗（寧波）公司剛落戶寧波經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)時，對于國人來說它還是一個陌生的品牌。那時，新秀麗（寧波）公司還是合作伙伴泰國正大集團與新秀麗公司合資興辦，公司名稱為寧波正大新秀麗箱包有限公司。2000年6月公司股權(quán)發(fā)生變動后，新秀麗（寧波）公司正式成為新秀麗的全資子公司，也成為了新秀麗在中國大陸?yīng)氋Y的唯一生產(chǎn)基地，企業(yè)更名為新秀麗箱包（寧波）有限公司。作為高端消費品，起初，新秀麗（寧波）公司生產(chǎn)的產(chǎn)品選擇出口外銷。

    在馬瑞國看來，國內(nèi)具備巨大的消費潛力，2006年，新秀麗（寧波）公司開始通過渠道擴張和引進新秀麗旗下的其他休閑旅行品牌，打開國內(nèi)市場，該公司銷售業(yè)績又連續(xù)5年快速增長。

    如日中天的內(nèi)銷市場，讓新秀麗（寧波）公司開始嘗試角色轉(zhuǎn)化。“剝離生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，增加銷售部門，全國大范圍擴招銷售人員，設(shè)立銷售子公司……”馬瑞國說，那時，新秀麗（寧波）公司就如同脫韁的駿馬，天馬行空，勢不可擋。

    事實上也是如此，新秀麗（寧波）公司完成了由第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，挑起了銷售、研發(fā)大梁，公司也正式更名為新秀麗國際貿(mào)易（寧波）公司。

    “員工少了，工廠變輕了，市場效益反而上去了。”馬瑞國說，把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)剝離給更具生產(chǎn)優(yōu)勢的內(nèi)地企業(yè)，新秀麗（寧波）公司則把重點放在了品牌的營銷上，產(chǎn)品附加值提高了，生產(chǎn)車間成為了產(chǎn)品庫存區(qū)，銷售人員成為了公司的主角，占到員工總數(shù)的80%以上。新秀麗（寧波）公司也成為了新秀麗品牌在華的樞紐中心，源源不斷向全國各地輸送成品。

    產(chǎn)業(yè)蛻變，讓新秀麗（寧波）公司嘗到了甜頭，連續(xù)幾年，該公司的銷售業(yè)績都以40%的速度增長。去年，公司銷售額達到幾十億元，躋身寧波開發(fā)區(qū)、北侖區(qū)、開發(fā)區(qū)納稅大戶前十二強。

    創(chuàng)新成果獲母公司重視，寧波技術(shù)輸向全球各地

    如果說，新秀麗（寧波）公司的銷售部門是新秀麗箱包的國內(nèi)樞紐中心，它把產(chǎn)品輸出到全國各地，那么其研發(fā)部門則是新秀麗品牌的全球技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，它把箱包技術(shù)傳輸?shù)饺�球各地�?/p>

 在新秀麗（寧波）公司向銷售中心轉(zhuǎn)移的同時，研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域也成為了其發(fā)展的重點。新秀麗（寧波）公司同樣延續(xù)了母公司技術(shù)創(chuàng)新、持續(xù)改善的品質(zhì)政策，向研發(fā)和生產(chǎn)款式優(yōu)雅、結(jié)實耐用的產(chǎn)品不斷努力。

    在馬瑞國眼里，新秀麗（寧波）公司研發(fā)部門儼然不僅是母公司的技術(shù)承接者，而是一個完整向好的個體，目標是把寧波的技術(shù)輸向全球。

    近兩年來，新秀麗（寧波）公司加大研發(fā)投入力度，引進來自全國各地的30余名研發(fā)技術(shù)人才，針對國人喜好，對箱包尺寸、面料、拉桿、輪子等各項技術(shù)進行改良。同年，新秀麗（寧波）公司開始推出適合國內(nèi)年輕及追求時尚消費者使用的“美旅”品牌的WESTLAKE等系列箱包。生產(chǎn)這些箱包的技術(shù)，被新秀麗總部推廣，在新秀麗的印度、越南、泰國，以及歐洲生產(chǎn)基地采用。目前這些系列品牌箱包已進入全球100多個國家的2萬多個銷售網(wǎng)點。去年，該公司又成功在全國推出COSMOLITE系列箱包，通過技術(shù)和材料創(chuàng)新，使產(chǎn)品更加輕盈和堅固。

    依賴研發(fā)成果，新秀麗（寧波）公司降低了成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量�，F(xiàn)今，該公司每年銷售額5%都會投入研發(fā)，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新。

    按照新秀麗（寧波）公司的的規(guī)劃，“新秀麗”品牌效應(yīng)，還會在中國持續(xù)升溫，在未來5年內(nèi)，新秀麗（寧波）公司的業(yè)績?nèi)詴�保持快速增長趨勢。馬瑞國說，公司增長的動力不僅來源于渠道的深化和擴張，而且還會在皮具、休閑產(chǎn)品市場上大有作為。