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        目前中國箱包行業(yè)呈現(xiàn)明顯的基地化經營，原材料、人力資源、大的批發(fā)市場多集中于廣東獅嶺、福建泉州、上海長三角、河北白溝為中心的地區(qū)。同行企業(yè)高度集中的優(yōu)勢使這些地區(qū)箱包業(yè)占據(jù)天時、地利、人和，是該行業(yè)的黃金區(qū)。眾多規(guī)模龐大的廠家奠定了這些地區(qū)箱包業(yè)發(fā)展的基礎，并帶動周邊相關企業(yè)和同行小企業(yè)的發(fā)展。所謂背靠大樹好乘涼，近水樓臺先得月，幾百人大廠有肥肉吃，十幾人的小廠也得分一杯羹，終而形成一種蒸蒸日上的發(fā)展氛圍。

        那么偏安黃金區(qū)以外的眾多內地廠家呢？猶如漫漫草原的星星之火，呈分散分布，卻也不乏其數(shù)。常常聽到很多人的困惑，他們的出路在哪里呢？效仿其他廠家的經營方式，坐等遙居千里之外的大廠分羹給你恐怕是行不通。尤其是對于新興的內地廠家來說，額外增加的費用，尤其是不能保證的產品質量和眾多由距離產生的不確定因素，往往使這些廠家陷入孤立而難以生存。因此很多人不看好內地廠家的發(fā)展，這也是情有可原的。

        內地廠家在處處碰壁之后將不得不考慮開發(fā)自己的渠道。經營重點首先應該放在你廠區(qū)周邊的環(huán)境并且逐步擴展，周圍的眾多經銷商恰恰也是地方型公司，固守眼前的消費市場。這些大廠區(qū)忙至不能觸及的地方恰好是星星之火的眾廠家容易涉及的，認真研究他們的喜好是你邁開發(fā)展步伐的起始點。經營者在款式上投其所好，加上質量服務過硬，廠家就在你的家門口，本埠的經銷商會舍近求遠嗎？

         第二點，從開始即應當建立長遠的發(fā)展規(guī)劃，從長計議而不為眼前利益淺嘗輒止，不斷擴大規(guī)模，規(guī)模擴大與信譽積累齊頭并進。如果你的想法是，十幾個人的小廠偏安一隅維持現(xiàn)狀即心滿意足，如果你的本意并不是想發(fā)展壯大并不是想實現(xiàn)自己宏偉的事業(yè)理想，只為有個安身之所，恐怕也沒那么容易。根據(jù)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律和不進則退的競爭法則，你不得不付出一百分的努力，否則關門歇菜只是時間問題了。

         第三點，在產品上大作文章，你把你的產品定位在什么層次，你把你的銷售群體定位在什么層次�？催^一些內地廠家每月推出N多新款，款式和質量卻實在不敢恭維，我覺得大惑不解，有技術有工人有原料，下了那么多功夫，為什么不能做的好一點呢？在抱怨自己銷路不佳的同時有沒有坐下來認真地分析原因，把目標看遠一點，在當今信息化全球化迅猛發(fā)展的大形式下固步自封閉門造車，談何發(fā)展，甚至維持現(xiàn)狀都不可能。

        另外，內地廠家還應當認識到，你也有自己的優(yōu)勢，最大的是人力資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，這是你優(yōu)于黃金區(qū)廠家的核心競爭力。任何時期任何地區(qū)的企業(yè)發(fā)展都是有成有敗，領導人的發(fā)展策略處于不可忽略的決定性地位。再好的形勢也有人敗退而歸，再大的風暴也有人不畏險難堅強撐起局面。不要一遇到問題就把責任往各處推，你是老板你不帶領大家找到出路是你自己承擔最大的風險，別人沒有切身利益的損失，所以關口上的多多思考適合自己的生存方式吧。