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本報(bào)記者 柳風(fēng)華

        當(dāng)年三星電子憑借贊助漢城奧運(yùn)會產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，創(chuàng)造了一個(gè)借力大型賽事品牌價(jià)值得到提升的奇跡，至今仍在營銷界留有贊譽(yù)。從此，體育營銷成了各個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)手段之一。無論是做奧運(yùn)營銷的聯(lián)想，還是做亞運(yùn)營銷的TCL，三星借助體育營銷實(shí)現(xiàn)品牌“質(zhì)變”的成功范例都是希望“復(fù)制”的夢想。
　    2010年廣州亞運(yùn)會，是繼08年奧運(yùn)會熱潮之后在中國舉行的又一大型運(yùn)動盛會，贊助商的競爭十分激烈，特別是體育品牌之間的爭奪。本土運(yùn)動品牌361度從眾多品牌中脫穎而出，一舉奪得金牌贊助商資格。這次競標(biāo)成功，歸根于361°深厚的賽事情結(jié)，更是其多年賽事營銷的碩果。

        卓越的體育運(yùn)動品牌
        361°作為在港成功上市的中國體育用品行業(yè)領(lǐng)先品牌之一，集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”等國家級榮譽(yù)于一身，并擁有同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的零售網(wǎng)絡(luò)，至今已擁有超過6100家的專賣店，銷售業(yè)績居于全國前列。361°一貫鼎力支持中國體育事業(yè)，長年贊助中國各大體育賽事——中國乒乓球俱樂部超級聯(lián)賽、361°中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽(CUBS)、鄭開國際馬拉松賽、全國跳水錦標(biāo)賽暨奧運(yùn)選拔賽等。2008年，361°相繼成為CCTV5戰(zhàn)略合作伙伴、廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，成就民族品牌首次贊助亞運(yùn)會的歷史時(shí)刻，全力推動中國、亞洲體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展；2009年，361°全面開啟 “多一度熱愛”的全新品牌戰(zhàn)略；并榮膺亞奧理事會全球官方贊助商。
        2009年12月2日， 361°啟用了“亞洲 多一度熱愛”的亞運(yùn)傳播口號，正式拉開了361°亞運(yùn)戰(zhàn)略的序幕，為舉辦一屆激情多彩的亞洲盛會貢獻(xiàn)一個(gè)大國品牌應(yīng)有的能量。361°正式吹響了備戰(zhàn)亞運(yùn)的號角。這也是民族運(yùn)動品牌首次雄踞大型洲際賽事的賽場。今年3月，361°再拔頭籌，成為亞奧理事會全球官方贊助商，是目前國內(nèi)唯一一家既簽約頂級洲際賽事，又榮膺亞奧理事會全球官方贊助商的體育運(yùn)動品牌。這不但體現(xiàn)了361°品牌國際化的決心，更是彰顯了361°作為民族運(yùn)動品牌領(lǐng)先者的實(shí)力。
        361°總裁兼執(zhí)行董事丁伍號曾表示：“對361°而言，在‘激情盛會 和諧亞洲’的亞運(yùn)口號引領(lǐng)下，我們先后成為中國國家現(xiàn)代五項(xiàng)隊(duì)、中國國家鐵人三項(xiàng)隊(duì)、中國國家自行車隊(duì)、中國國家冰壺隊(duì)等多支中國之隊(duì)的官方贊助商，也是馬來西亞、菲律賓等多個(gè)亞洲國家奧委會的官方合作伙伴。同時(shí)，作為廣州2010年亞運(yùn)會體育服裝類唯一的高級合作伙伴以及亞奧理事會的全球官方贊助商，對我們在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及物流上提出了更高的要求。為此我們聯(lián)合中國服裝協(xié)會，攜手世界運(yùn)動服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之一 —— 美國KDU團(tuán)隊(duì)，為本屆亞運(yùn)會打造了42項(xiàng)專業(yè)的賽事裝備；并攜手亞組委為亞運(yùn)會火炬手、志愿者、官員以及裁判員提供了高品質(zhì)和高文化附加值的系列裝備。”

        賽事情結(jié) 打造體育營銷創(chuàng)新模式
        多年以來，361°一直巧妙借力大型賽事來提升品牌價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)。區(qū)別于其他品牌，361°并非簡單的依靠冠名形式，而是選擇了創(chuàng)新的方式，走出了一條適用于自身特點(diǎn)的體育營銷模式。它與國際馬拉松賽事的多次合作就是一個(gè)最好的案例。
        從攜手廈門國際馬拉松，助力金門馬拉松，再到成為鄭開國際馬拉松的全球頂級伙伴，361°一直不惜余力的整合自身優(yōu)勢資源，為賽事品牌的推廣建構(gòu)良好的平臺。這一舉措來源于361度運(yùn)作大型賽事的核心原則：要與賽事品牌共成長，求雙贏。通過冠名馬拉松賽事，361°不僅僅是知名度得到了提升，更獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，人們不僅能感受到賽事的熱情，更能感受到361度傳遞的體育文化。361°通過產(chǎn)品創(chuàng)新，成功的開發(fā)出了磁懸浮跑鞋應(yīng)用于馬拉松賽上，并獲得了專業(yè)運(yùn)動員一致好評。
        不只局限于通過馬拉松賽事的深入合作，361度更積極與其他類別賽事攜手，完善品牌建設(shè)09年361°更是與多個(gè)類別的賽事合作共贏，與全國跳水冠軍賽暨全運(yùn)會預(yù)選賽的合作、牽手乒超聯(lián)賽、攜手亞奧理事會、成為廣州亞運(yùn)會高級合作伙伴等等。與一系列知名賽事的合作，將極大的提高361°的品牌形象和海外影響力，為361°國際化品牌戰(zhàn)略，奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6億資金豪擲亞運(yùn)會
        361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，而配合亞運(yùn)會的相關(guān)營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)在2億～3億元，這也意味著其在亞運(yùn)會上的投入將是6億元左右。
　　 在市場占有率落后的情況下，361°更寄望于體育營銷的力量。361度在營銷上一直較為激進(jìn)，2004～2008年，361°先后共出資超過3億元投放廣告并與央視進(jìn)行各種合作。
　  “我們將把每年銷售額的10%用于推廣費(fèi)用。”據(jù)361°首席運(yùn)營官夏友群介紹，361°今后將贊助更多的體育賽事。361°總裁丁伍號曾表示，在香港上市所募集的18億港元資金中，將拿出7億港元用于推廣及贊助活動。丁伍號對此的闡述是：“ 361°作為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，將持續(xù)整合自身優(yōu)勢資源，全力支持亞組委辦好本屆亞運(yùn)會，為中國乃至亞洲體育事業(yè)的發(fā)展做出一個(gè)大國運(yùn)動品牌應(yīng)有的貢獻(xiàn)！361°成功進(jìn)入資本市場，從而為企業(yè)的長期戰(zhàn)略和長程發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同樣也為361°帶來了眾多意義深遠(yuǎn)的變革，但是不變的只有一點(diǎn)，這一點(diǎn)就是361°始終是一個(gè)輸出健康生活方式、對社會有責(zé)、對員工有情、與合作伙伴共贏的體育運(yùn)動品牌！”

        聯(lián)姻亞運(yùn) ，品牌國際化的加速器
        361°與亞運(yùn)頂級賽事的合作，更促進(jìn)產(chǎn)品的專業(yè)化。作為廣州亞運(yùn)會唯一的體育服裝高級合作伙伴，361°正加大產(chǎn)品科技研發(fā)投入，力求在品牌形象和產(chǎn)品開發(fā)上更加貼近專業(yè)運(yùn)動的需求，志在為此次運(yùn)動盛會打造專業(yè)的運(yùn)動裝備。
        361°是快速成長的中國領(lǐng)先體育品牌，巨資贊助2010年亞運(yùn)會，目的和意圖也在于通過跟賽事的合作，一方面提高品牌的知名度、美譽(yù)度，另外一方面也是通過企業(yè)內(nèi)部完善的、有足夠?qū)嵙Φ膬?nèi)功修煉，產(chǎn)品企劃、組織能力，把它落地成為大伙的產(chǎn)品，在面料、科技功能、目標(biāo)消費(fèi)者受歡迎程度上都會有提升。在銷量方面企業(yè)內(nèi)部一定會有一個(gè)目標(biāo)，贊助亞運(yùn)會的意義除了提升品牌知名度、美譽(yù)度、品牌價(jià)值感之外，另外通過亞運(yùn)會的贊助為將來海外市場的拓展做好準(zhǔn)備，為361°在全球全面的爆發(fā)做好功課。
        361°這個(gè)品牌成立到目前為止5年時(shí)間，能取得這么大的成績是非常不容易的。在這5年當(dāng)中，361°做了很多工作，另一方面也意味著我們有很多工作要做，包括品牌全面的提升、升級，產(chǎn)品全系列的升級、整合能力的加強(qiáng)等方面的工作。這樣的升級和市場目標(biāo)定位一定是配套的，361°會設(shè)定目標(biāo)，整合各方面的優(yōu)勢資源，去達(dá)到中期、遠(yuǎn)期、近期的目標(biāo)。對361°來說，此次成功簽約廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，可以最大程度地向公眾展示企業(yè)形象，提高品牌知名度，從而獲得更廣泛的社會認(rèn)可，其影響是巨大的。對361°來說，金牌贊助商的身份將是一個(gè)新起點(diǎn)。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”任何一次的成功，總是新的征程的開始，361°相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，361°品牌的未來發(fā)展，仍將離不開與賽事合作。此次與亞運(yùn)會的結(jié)緣，是品牌發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)新契機(jī)，將有助于完善品牌的營銷模式，加速自身的國際化進(jìn)程�！�361°與亞運(yùn)會的結(jié)緣，意味著其體育營銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級。
        贊助亞運(yùn)，是提升企業(yè)品牌、提高企業(yè)競爭力的有效途徑之一。巨額贊助亞運(yùn)會并不單單是一個(gè)資金的問題，其中更多地蘊(yùn)含了廣州亞運(yùn)會對于中國體育未來發(fā)展所承載的價(jià)值意義，更是崛起的中國民族體育品牌向世界展現(xiàn)實(shí)力的機(jī)會。如果說，多年賽事合作，提升了361°品牌專業(yè)屬性；那么與廣州亞運(yùn)會的合作，必將進(jìn)一步加快了361°品牌國際化的步伐。